ภาคภูมิ ทัตตินาพานิช บุกเบิกตลาดทาทา อุดรฯ "ใน 3 ปีไม่เป็นเบอร์ 4 ก็เบอร์ 5"

สัมภาษณ์

หลังจากที่ "ทาทา" รถยนต์สัญชาติอินเดียเปิดตัวในงาน มอเตอร์เอ็กซ์โปในปีที่ผ่านมา ไม่นานก็เริ่มทยอยแต่งตั้งดีลเลอร์ขายรถ ทั่วประเทศ "อุดรสยามฮาร์ดแวร์" เป็นหนึ่งในดีลเลอร์รุ่นแรกๆ ในจังหวัดอุดรธานี ท่ามกลางการแข่งขันในตลาดรถปิกอัพ 7 brand ผู้บริหารคุย ตั้งเป้า 3 ปี ทาทา จะขึ้นเป็นเบอร์ 4 ในตลาดรถปิกอัพอุดรฯ

"ภาคภูมิ ทัตตินาพานิช" ผู้จัดการ ห้างหุ้นส่วนจำกัด อุดรสยามฮาร์ดแวร์ ผู้จำหน่ายรถยนต์ทาทาในจังหวัดอุดรธานี เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า ขณะนี้ ดีลเลอร์ในภาคอีสานยังแต่งตั้งไม่ครบทุกจังหวัด โดยรอบแรกมีจังหวัดอุดรธานี มหาสารคาม เลย สกลนคร ขอนแก่น นครราชสีมา และอุบลราชธานีก่อน ซึ่งทางบริษัทได้รับสิทธิ์ให้ดูแลตลาดในจังหวัดอุดรธานีเพียงจังหวัดเดียว

ภาคภูมิ อายุ 33 ปี เป็นบุตรชายคนโตของตระกูล "ทัตตินาพานิช" จบการศึกษาระดับปริญญาตรีและปริญญาโท ด้านบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์

เขาบอกเหตุผลที่หันมาทำตลาดรถยนต์ เพราะครอบครัวทำธุรกิจหลายประเภทในจังหวัดอุดรธานี ตั้งแต่ค้าวัสดุก่อสร้าง ปั๊มน้ำมัน ปตท. รับติดตั้ง NGV รวมถึงหมู่บ้านจัดสรร รวมแล้วกว่า 30 ปี เมื่อประมาณ 2-3 ปีที่ผ่านมา ทาทาได้เข้ามาในประเทศไทยในธุรกิจทาทาสตีลและซื้อบริษัทมิลเลเนี่ยมสตีล เจ้าของเหล็กเส้น บรส. ซึ่งตัวเขาถือหุ้นอยู่เล็กน้อย จากนั้น ก็ติดตามความเปลี่ยนแปลงและทำความรู้จักกับทาทาผ่านทางเว็บไซต์ ทำให้ทราบว่าทาทาเป็นบริษัทที่ใหญ่มาก และ พอเริ่มเปิดให้พูดคุยเรื่องรถยนต์ก็สนใจเข้าไปพูดคุยด้วย ซึ่งขณะนั้นมี 3 ยี่ห้อ ได้แก่ ฮุนได โปรตอน และทาทา และก็เลือกสมัครเป็นดีลเลอร์ของทาทาทันที

เขาบอกว่า การที่เป็นดีลเลอร์ใหม่และรถก็เป็น brand ใหม่ เป็นข้อดีคือ หากลูกค้าชอบรถก็สามารถซื้อได้ทันที และเป็นหนึ่งเดียวในจังหวัดด้วย

"อุดรถือเป็นตลาดใหญ่ การเปิดดีลเลอร์รถยนต์ไม่ใช่เปิดกันได้ง่ายๆ ถ้าโอกาสเลยไปอยากกลับมาทำก็ไม่มีโอกาส แต่ถ้าวันนี้เรามีโอกาสเข้ามา ตอนที่เปิดรับ โปรตอน ฮุนได ทาทา ผมก็เลือกสมัครที่ทาทาที่เดียว สรุปกันได้ตั้งแต่ ธันวาคม 2550 เซ็นสัญญากุมภาพันธ์ 2551 ระยะเวลาชุดละ 3 ปี ต่อสัญญา โดยได้เริ่มต้นทำตลาดรถปิกอัพก่อน"

เขาบอกว่า รถที่นำมาทำตลาดมี 3 รุ่น ได้แก่ ปิกอัพ XENON รุ่น X-Tend Cab DLE ราคา 540,000 บาท, X-Tend Cab DLS ราคา 564,000 บาท และ X-Tend Cab DLS ราคา 630,000 บาท โดยราคานี้เป็นโปรโมชั่นเดียวกับงานมอเตอร์โชว์สิ้นสุดในวันที่ 30 เมษายนนี้ โดยแต่ละรุ่นจะมีส่วนลด หรือประกันภัยชั้น 1 ให้

"เมื่อรถมาถึงอุดรธานีวันที่ 11-12 เมษายนที่ผ่านมา ได้นำโรดโชว์ที่ห้าง Big C สาขาอุดรธานี ในช่วงเทศกาลสงกรานต์พอดี ซึ่งได้รับความสนใจจากลูกค้าจำนวนมาก โดยมาลงชื่อไว้แล้ว 50 ราย และอยู่ระหว่างขั้นตอนการตีเทิร์น และรีไฟแนนซ์ 6-7 ราย อีก 1 รายเตรียมส่งมอบ"

ในส่วนของโชว์รูมนั้น เนื่องจากมีเวลาจำกัด จึงเลือกใช้โชว์รูมวัสดุก่อสร้างเดิมใจกลางเมืองเป็นโชว์รูมรถยนต์ขนาด 1 ไร่ 3 งาน ขณะนี้อยู่ระหว่างการออกแบบตกแต่งหน้าร้าน และจะส่งแบบให้บริษัทแม่ดูเร็วๆ นี้ คาดว่าจะใช้เงินทุนเพื่อปรับโฉมประมาณ 3-4 ล้านบาท ส่วนพื้นที่ด้านหลังเป็นพื้นที่ยาวเข้าไปด้านในจะปรับพื้นที่ให้เป็นศูนย์บริการและอะไหล่ รวมแล้วน่าจะใช้งบประมาณ 5 ล้านบาท

เขาบอกว่า เนื่องจากรถปิกอัพในตลาดมีถึง 7 brand แบ่งเป็น 2 กลุ่มคือ รถญี่ปุ่น และอเมริกา ซึ่งทาทาเป็นรถอินเดีย ถือเป็นคนใหม่ และกลุ่มใหม่ การทำการตลาด จึงเน้นให้ลูกค้าเกิดความมั่นใจในตัวรถยี่ห้อใหม่ โดยจะเน้นการออกโรดโชว์เพื่อให้ลูกค้าได้สัมผัสและทดลองขับรถจริงตามสถานที่ต่างๆ ซึ่งจุดเด่นคือ ตัวรถยกพื้นสูงมาตั้งแต่ต้น คาดว่าแต่ละเดือนน่าจะมียอดขายประมาณ 10-15 คัน โดยตั้งเป้าจะคืนทุน 4-5 ปี

และทิ้งท้ายว่า ภายใน 3 ปี ทาทาอุดรฯจะเป็นเบอร์ 4 หรือไม่ก็เบอร์ 5 ของตลาดรถปิกอัพอุดรฯ

ภาพ/ข่าว นสพ.ประชาชาติธุรกิจ

ข้อมูลประชาชาติ http://www.matichon.co.th/prachachat